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科达股份推进组织变革 加快向数据营销领域转型
作者：admin点击数：0时间：2017/08/10 16:07:05
- 科达股份近期密集发布了公司战略、人事调整、组织机构调整等事项，公司整合工作加快推进。科达股份相关负责人表示，今年将实现从路桥业务向数据营销业务的转型，重点将是业务整合、挖掘潜力。同时，将基于商业模式迭代进行外延并购，以“数据和技术”作为布局重点。预计今年下半年将完成集团业务整合工作，2018年实现商业模式升级。
加快资源整合
过去两年多，科达股份掀起了一轮并购高潮。截至今年5月，通过两轮并购，科达股份将数字营销领域8家公司纳入旗下。公司总经理褚明理介绍，公司已在数字营销行业形成了独特的竞争优势，实现了数字营销各环节的布局；公司快速扩张规模，今年销售收入有望实现100亿元。此外，公司拥有腾讯、京东、百度、小米等客户资源。
业内人士指出，数据营销作为快速崛起的新兴行业，近几年依靠资本力量超常规发展。大量资产通过并购进入上市公司体系，使得数据营销板块上市公司面临巨大的整合风险、商誉计提风险。数据营销作为轻资产业务，偏重对人的依赖；对于并购标的而言，在业绩承诺三年期满后，原创始人及其团队可能离职，一旦出现大规模的人才队伍流失，对于业务影响巨大。这也是对于轻资产类公司并购后最大的担忧之一。而在科达并购的8家公司中，5家今年就将结束3年业绩对赌期。
对于科达股份而言，首当其冲的就是整合问题。8家公司分散作战，整体效能低下，将8家公司整合好，将提高效率和整体竞争力。科达股份相关人士接受采访时表示，将通过品牌、财务、人力资源、投资和媒体采买的“五大统一”和销售管理、行业解决方案、技术产品，实现组织一体化和运营一体化。
科达股份表示，公司商务能力较强而技术偏弱。在现有市场环境下，商务型的公司具有天然局限性，只提供简单的服务或资源，而服务在规模扩大到一定程度后复制能力有限。科达未来要整合成以技术为主导、商务能力齐头并进的营销公司。
公司指出，随着客户越来越关注营销效果和服务能力，效果类广告支付方式将成为主流，基于数据的精准媒体采买更为重要，品牌主希望数字营销服务代理商提供更多数据分析支持。从科达股份目前的数据收集状况看，数据业务真正发力仍需2-3年。
推进组织变革
今年7月，在知名管理咨询机构BCG帮助下，科达股份发布了全新发展战略，目标确定为打造中国数字营销行业的龙头企业。公司将借助数据和分析强化现有业务，提升产品和服务质量，构建“数据&技术+客户资源&销售+行业解决方案”的全能力营销集团，打造以营销数据和技术为竞争壁垒的综合解决方案供应商。
为推进这一战略，公司将强化各子公司业务，做大客户群体，做强业务深度和商务能力，发挥协同效应；利用技术产品、数据产品升级现有业务，促进业务的产品化、SaaS化、生态化。新战略发布以来，科达股份陆续聘任了多位具有华为背景的管理骨干，推进组织变革。
据介绍，公司下一步将打破现有母子公司的管控模式，实现销售垂直化，在集团层面建立100个作战单元，并以销售为龙头，拉动后端资源匹配，做到数据可视化，资源倾斜化，激励及时化。
